文 | 新媒科技辩论kaiyun.com

被称为"史上最长"的"双 11 "刚刚截至，电商平台们在相持了一年多的廉价政策后，齐异途同归地取舍弱化廉价身分，从头念念考商家与浮滥者的生态均衡。

延续的"廉价潮"下，国内电商平台似乎齐患上了"大促疲困症"，人人齐不想打"损东说念主不自私"的价钱战，责任要点当然从"卷价钱"转头到"卷运营"。

不外，国内浮滥者还是对"廉价"脱敏，大洋此岸的浮滥者却才刚刚尝到"廉价"的红利。这两年，TEMU、SHEIN 等主营廉价家具的跨境电商平台纷纷崛起，它们也在一定经由上改变了国际的电商阛阓形式。

国际浮滥者关于"廉价"的热衷，让亚马逊也冉冉感受到压力。近日，亚马逊在其期骗门径中推出了全新的廉价扣头商店" Amazon Haul "。

在新兴跨境电商平台的冲击下，亚马逊不得不最初打起"回绝战"，最初紧要，才是最佳的回绝。

复制另一个" TEMU "？

据了解，" Amazon Haul "中的商品均低于 20 好意思元，大部分商品价钱在 10 好意思元以下，部分商品以至不到 1 好意思元。订单满 25 好意思元不错免运脚，不悦则需支付 3.99 好意思元运脚。

不外，相较于亚马逊直营商品 1-3 个责任日的配送时刻，因为" Amazon Haul "是通过亚马逊在中国的仓库向好意思国客户发货，因此商品可能需要一到两周材干投递，但亚马逊示意，75% 的订单齐会在 7 天内拜托。

目下，" Amazon Haul "首批怒放的商品覆盖服装、家居、好意思妆、电子、配饰、办公用品、厨房用品、畅通用品、园艺用品等 9 大类，这些齐是 TEMU、SHEIN 上常见的家具类型，同期亦然中国中微型工场外售最多的品类。

在" Amazon Haul "上线后，外媒平直评价其为" TEMU 的 TEMU "，不错看出，在国际浮滥者眼中，这恰是一个对标 TEMU 的廉价商店。

除了家具价钱低、家具类型相似以外，" Amazon Haul "在平台缠绵上也跟 TEMU 相同，主攻年青东说念主阛阓，比如页面上随地可见的热枕包、多巴胺色系的缠绵作风，还有"肆意廉价就在这儿"的告白语。

在商品呈现形状，" Amazon Haul "也一改亚马逊的星级评价体系，而是使用了"最畅销"徽章，似乎是想让"价钱 + 销量"成为决定商品保举流量的首要身分。

" Amazon Haul "上线才几天，已有供应商示意上线第二天就嗅觉流量大，销量可不雅。也有一些卖家启动在一又友圈晒出单信息，一天就出了 700 多单，不错看出浮滥者对" Amazon Haul "的暖热度。

不外，目下" Amazon Haul "对卖家遴荐的是定向邀请制，也就是说并非所有这个词商家齐能"入场"。有卖家知道，亚马逊会优先筛选那些已在亚马逊主站销售廉价商品的卖家，十分是前锋、家居、生计类，适合"刚需 + 高频"家具的卖家。连合这点来看，亚马逊硬杠 TEMU 和 SHEIN 的意图就愈加显著了。

亚马逊觊觎廉价已久

固然 TEMU 进击好意思国阛阓不外两年，但还是成为不可低估的"浮滥趋势"，在当地阛阓，" TEMU "以至被沿袭成习地用来描述某种家具的廉价版。

尽管"廉价政策"颇为俗套，但不可否定的是，"廉价就是好用"。据 Salesforce 数据自满，61% 浮滥者使用 TEMU 等平台的主要原因就是"低廉"，为此他们安静恭候更永劫刻取得家具；还有 47% 的浮滥者示意，它们十共享受在廉价家具中"寻宝"的体验。

在 TEMU、SHEIN 等平台的"廉价攻势"下，即便下半年有着 Prime 会员秋季大促、感德节、"黑五"等传统销售旺季，不少亚马逊卖家均示意流量大幅缩水，因为大促技艺，其他平台也会推出促销机制，淌若不够别东说念主低廉，大促反而成了商家的"催命符"。

商家收入大减，亚马逊的事迹也受到影响。在本年三季度，亚马逊在线商店净销售额为 614.1 亿好意思元，同比增长 7.2%；动作参考，在 2023 年 1 月 -2024 年 1 月，TEMU 在好意思国的销售额暴涨了 840%。

另外，据 Stocklytics 发布的全球电商阛阓增长趋势陈说自满，2024 年电商阛阓全体增速预测有 15%，亚马逊的增速也比全阛阓增速要低。

为此，亚马逊连年屡次休养家具的价钱力，试图通过"卷廉价"来夺回阛阓份额。比如从前年启动，亚马逊针对廉价商品推出裁汰佣金、普及物流速率等赞助依次，在加拿大站，低于 20 加元的服装家具佣金从 17% 下调为 10%；日本站的全品类佣金均已裁汰至 5%。

本年 10 月，也有商家示意亚马逊新增了"价钱力标签"，淌若家具不够"合算"，则可能会被贴上" Not competively priced "（价钱莫得竞争力）；

另外，亚马逊新推出的 AI 购物助手还是在测试"价钱历史查询功能"，浮滥者不错看到家具的历史最廉价，变相也在倒逼商家调廉价钱，不然就平直劝退浮滥者。

在更早之前，也有商家示意亚马逊强制卖家降价，部分商品会被强制下架，而原因则是"价钱无竞争力而不适合成为保举报价的条款"。

另外，不少商家示意，曩昔亚马逊的"仅退款"需要取得商家与用户的双向得意才实施，但近两年平台却启动"主动退款"，越来越有逼近拼多多的趋势。

据悉，" Amazon Haul "早在本年 6 月的商家闭门会中就被提倡，濒临全球经济大环境以及 TEMU 等平台竞争的双重压力，即等于好意思国阛阓份额远超 TEMU（0.71%）和 SHEIN（0.54%）的亚马逊（17.9%），也不得不加入"价钱内卷"和"作事内卷"。

亚马逊两条腿走路？

不外，相较于当初 TEMU 亮相好意思国阛阓威望汹汹的宣传攻势，" Amazon Haul "则显著更为低调。

目下，" Amazon Haul "仅在移动端上线，并未出目下亚马逊主页面导航栏中，好意思国用户需要在 App 中搜索" haul "，材干插足联系页面，" Amazon Haul "还未彻底零丁出来。

亚马逊的立场"既要又要"，一方面是出于回绝 TEMU 等廉价平台的斟酌，不得不推出廉价商店来搪塞；另一方面，亚马逊又挂牵过度廉价会冲击主站的销量，影响亚马逊好障翳易营造出来的品牌化定位。

事实上，亚马逊创立之初亦然主打"性价比"定位，据前锋零卖策动筹商公司 Coresight Research 的调研自满，在 2018-2019 年间，亚马逊出售的白牌服装的数量累计增长了 906%。

但连年启动，亚马逊束缚进行品牌化升级，并孵化了一系列以亚马逊为主要销售平台的品牌，比如羽绒服品牌 Orolay、致欧家居的 SONGMICS、安克蜕变的 Anker 等，固然弗成称之为"亚马逊自营"，但它们跟亚马逊之间的绑定甚深，比如 Orolay 也被称为"亚马逊外衣"。

这其实亦然 SHEIN 本年束缚尝试的看法，孵化品牌不错进一步增多浮滥者与平台之间的粘性，对品牌和平台而言，也能带来更高的销售溢价，带动销量增长。

因此，好障翳易走出"白牌模式"的亚马逊，当然不宁愿"走回头路"。是以，亚马逊条款卖家弗成平直从主站搬运商品到" Amazon Haul "；" Amazon Haul "的商品也弗成贴上品牌，只可打"廉价商店"的品牌。

亚马逊启动明确"两条腿"走路，一边主打"廉价"，一边主打"品牌"，但两条道路之间，亚马逊但愿大概保持明确的分野。但能否竣事如斯无缺的均衡，对亚马逊和平台卖家而言，则还有未知。

对领有广宽供应链的卖家来说，当然不错"两手合手"，同期方案品牌家具和廉价家具；但关于部分穷乏供应链上风的卖家来说，" Amazon Haul "固然允许商家领有自主订价权，但订价过高就"卷"不外同业，廉价商店其实更像是"全托管模式"，在这种模式中，起源厂家不会领有很高的语言权。

因此，亚马逊何如将" Amazon Haul "进一步用起来，不仅在价钱上，在品类、质地上齐能卓著 TEMU 和 SHEIN，还要作念到跟主站有明确分辩，这个课题显著更为复杂。

推出廉价商店仅仅第一步kaiyun.com，何如搪塞束缚休养的会员需求、可能出现的关税休养，以及受廉价商店影响的海量卖家，这才是亚马逊接下来更首要的一步。